analytica China 2016将于2016年10月10-12日在上海新博览中心举办，届时将有800余家分析和生化领域的企业参展，约237名专业观众观展。作为大型专业展览会，多年来与众多国内外仪器生产企业保持良好的合作关系。值此会议召开前夕，仪器信息网编辑就公司宣传策略、analytica China 2016上展示的产品及对analytica China 2016的期待采访了德国耶拿分析仪器股份公司中国区总赵泰、Eppendorf China市场总监马青女士、PerkinElmer 中国EH部门中国区总朱兵博士、海能仪器市场总监黄静女士、天瑞仪器市场董正新。

　　analytica China 2016展品“新”而“全”

　　仪器生产企业的角色随着时代的变化也在不在改变，许多仪器制造商已经从原来的仪器产品供应商转变为整体解决方案的供应商，或通过潜心研发推出新产品扩充产品线。在analytica China 2016展览会开幕之前，仪器信息网编辑为广大业内观众“透析”下受访公司即将展出的精彩产品。

　　科技服务于人类，应用于生活，天瑞仪器在本届展会上将为环境保护、食品安全、生命科学、工业测试等领域内用户带来产品和解决方案。

　　本年度，海能仪器完成了对上海新仪的收购和对G.A.S.公司控股，展品除定氮仪、固相萃取仪、电位滴定仪、近红外光谱仪、液相色谱仪、折光仪、旋光仪、溶点仪等产品外，微波消解仪系列产品及气相离子迁移谱GC-IMS系列产品、立德泰勀的实验室常用箱体设备等自然也在列。并且，海能仪器2016年上半年发布的新产品也将于展会现场与观众近距离接触。

　　PerkinElmer的产品也是全线“出动”。2016年7月，PerkinElmer发布的ICP-OES新产品Avio 200小而精悍，值得一观;收购的Perten和Delta两家公司的产品——粘度分析仪、近红外和多功能乳品分析仪也将出现在展台上，并配上乳品安全整体解决方案以及农残解决方案。而本次展品的重头戏是发布一款神秘产品。

　　德国耶拿“等于”元素分析、光谱技术。analytica China 2016的光谱展品包括跟中国用户见面的的连续光源原子吸收光谱仪contrAA 800、经典的Zeenit 700P原子吸收光谱仪连接*的固体直接进样器产品、市场上zui高分辨率的等离子体发射光谱仪ICP-OES PQ 9000、以及市场zui高灵敏度的电感耦合等离子体质谱仪ICP-MS PlasmaQuant MS; 元素分析展品包括元素分析仪EA 5000，总有机碳分析仪TOC 3100/2100，总有机卤素分析仪AOX，以及紫外分光光度计等。

　　与以往不同，Eppendorf采用两个主题实验室应用流程方式给观众一个全新体验。NGS 二代测序样品制备流程和细胞处理实验室将全线产品融入其中，并在每个流程线上安排专业技术人员为与会观众讲解产品及应用。展会上，Eppendorf在2016年发布的新产品Eppendorf 5920R 大容量台式多功能离心机也将呈现给观众。

　　analytica China一直在与时俱进

　　据了解，受访企业已连续多年参加analytica China，对历届和即将开幕的analytica China 2016，他们也表达了各自的体会。

　　天瑞仪器：已经多次参加该展会，每次都有新的感受，展会的整体宣传、现场服务、活动策划都给展商和观众留下深刻印象，期待本届展会一如既往的将精彩呈现给与会者。

　　海能仪器：analytica China作为亚洲重要的分析、实验室技术领域的专业展览会，已成为业内企业发布新产品、推出新技术的重要平台。analytica China 2016不仅为仪器厂商提供了同场竞技的平台，也为观众提供了一场分析仪器行业的盛宴。期待analytica China 2016有更多新技术、新方法和新设备展示在业内认识面前，希望更多国产科学仪器厂商能借此机会充分展现自身的特色和风采。

　　PerkinElmer： analytica China为仪器厂商和仪器用户搭建了一个很好的沟通交流平台，是业界一个*的沟通桥梁。自analytica China举办伊始，PerkinElmer就开始与之合作。之所以能够保持多年的合作，是因为会展主办方每届都呈现出创新性的展览方式和活动，吸引了越来越多的专业观众。并且，参展analytica China，展商的收获不仅仅是展会期间的展示，主办方前期的网络、社交媒体等多渠道大力宣传和铺垫也是企业参展的附加值。期待analytica China 2016 继续超越，PerkinElmer被更多的客户认识，结交更多的行业朋友。

　　Eppendorf：analytica China是生命科学实验室领域的大型盛会，Eppendorf已连续7次参展，是慕尼黑生化展的忠实合作伙伴。analytica China 2016的规模较往届更大，吸引越来越多的国内外仪器制造企业参与。在会展活动及展览方式上，主办方与厂商之间进行了前期沟通，呈现的内容更加贴合行业和专业需求。我们期待在analytica China 2016上，有更多的新客户了解Eppendorf全线的产品与服务，并且通过现场的沟通交流，提升用户体验，展示Eppendorf高品质的品牌形象。

　　德国耶拿：与analytica展会一样，耶拿也来自德国，与该展会的合作也始于德国。analytica China自2002年*届展会举办以来，耶拿从未缺席。经过十余年的发展，analytica China已经成为中国乃至亚洲地区zui、*的分析仪器、生物化学领域的展会之一，在展区设置，展览形式，展商服务，观众服务等方面积累了丰富的经验。analytica China 2016更进一步成功地将仪器展示与行业应用、热点话题探讨等相结合，吸引了很多专业观众的参与。对即将开始的analytica China 2016，我们希望能够借此平台，与观众建立更好的互动和交流，也相信展会一定不负所望，实现展会、展商、观众的多赢。

　　市场策略 各显神通

　　analytica China 2016仅仅是仪器厂商市场推广的一个大平台，而在2016年的zui后一个季度，受访企业的市场宣传策略有哪些?仪器信息网编辑将继续为读者“透析”。

　　海能仪器：2016年是海能仪器快速发展的一年，海能仪器聚焦产品、服务和资源，不仅开发出“智能空气管理系统、黄曲霉毒素测定仪、二氧化硫残留量测定仪”等多款新产品，而且推出适合于分析仪器行业的融资租赁业务，解决了用户实验室资金缺口大、批复时间长、项目等不起等问题，为用户提供专业的服务，并且走出，完成跨国并购GC-IMS制造商德国G.A.S.，拓展了公司产业链，实现了资源整合。与此同时，海能制定了相应的市场宣传策略，整合了“海能、新仪、GAS、立德泰勀”多个品牌的产品，为客户提供整体化解决方案。品牌整合既要整合优化客户资源、渠道资源，又要突出不同品牌不同的应用特点，做一些有针对性的布置。通过综合影响力重大的展会，展示海能仪器的全线产品;通过行业性技术交流会，与行业专家、用户近距离沟通交流，解决用户的切实需求。

　　PerkinElmer：PerkinElmer有多重市场推广渠道。PerkinElmer的市场宣传是与时俱进的，除参加如Analytica China此类的大型展会之外，在早期就与第三方网络媒体进行深度合作，进行如网络讲堂、网上仪器展等宣传，如今更是运用了当下zui热的自媒体作为媒介，向用户推送新产品、新应用技术等信息。PerkinElmer具有强大的用户基础，公司会定期向用户推送新产品、新技术以及行业相关信息，为食品、环境等领域的用户提供解决方案。

　　Eppendorf：Eppendorf 是一家生产生命科学实验室仪器和耗材产品的德国制造企业。结合我们的市场定位——可靠可信赖的实验室专业合作伙伴，德国总部在范围推出了一系列市场活动，它们是以内容营销为主的网络平台，侧重于Education，Information，Interaction，Entertainment的特性，通过传授专业知识，让客户掌握技能，传递行业的信息，提供客户乐于参与的互动内容，同时用风趣的方式让客户更愿意接受单调的内容。

　　德国耶拿：2016年，耶拿的市场推广秉承“贴近用户-提升服务”的主题，截至目前，化学分析部门共举办了近20场光谱前沿技术交流会，由公司的资深技术人员与当地用户进行面对面的交流和互动;同时积极参加多场行业会议;生命科学部门也在第八届世界两栖爬行动物学大会、SynBiobeta合成生物学高峰论坛、第五届中国食品与农产品安全检测技术与质量控制论坛等众多会议一展风采，与用户进行了良好的沟通交流。为持续提升客户服务质量，2016年，公司加强了客户服务团队建设，技术培训等。